image/svg+xmlRispondi a telefonate e messaggi, organizza le visite.Ancor prima di scegliere se vendere o no una casa, bisogna controllare di avere 'le carte' a posto. Questo non è un punto importante.... è importantissimo.Ma cosa vuol dire avere la documentazione a posto?I progetti urbanistici (Comune) e le planimetrie catastali devono essere coerenti con lo stato di fatto dell'immobile.Da questo punto non si può sfuggire se vuoi vendere una casa o un appartamento. Non conta se hai ereditato una situazione pregressa, o se hai fatto qualche lavoro interno cambiando leggermente tramezze o spostato porte e finestre. Devi dare per scontato chese l'acquirente acquisterà tramite mutuo (95% dei casi) ci sarà un perito che controllerà planimetria catastale e/o situzione urbanistica.Fai un controllo urbanistico e catastale e sistema tutto prima di iniziarel'immobile invenduto da anni nonpuò che valere meno di quanto poteva valere in principio. interessati adun immobile che ha certe caratteristiche. Più avrai fatto un annuncio dettagliato e più in questa fase avrai possibili acquirenti e non dei disturbatori.Non puoI Immaginarti quanto è difficile organizzare visite, cociliare con gli orari delle persone , essere a disposizione delle problematiche giornaliere , ecc.Anche se può sembrare facile a dirsi, riuscire a tenere la calma di fronte a certe domande "fuori posto" dei clienti, è un'impresa molto ardua. Non si sa mai con chi si ha a che fare d'altronde, ci sono acquirenti chi adottano di propostito strategie di comportamento aggressive per cercare di strappare un prezzo migliore. Non è semplice per noi che lo facciamo tutti i giorni, immagino per chi ci prova per la prima volta.Il numero delle visite non deve essere troppo elevato. C'è una statistica che dice che una buona compravendita si fa con 8-10 visite. Oltre questi numeri , c'è qualcosa che non va (spesso, il prezzo troppo elevato) e ci si sta addentrando dentro il "turismo immobiliare" , più che la ricerca di un acquirente. Mi è capitato più volte di sentire delle persone che hanno fatto vedere il proprio immobile a 30 persone nel corso di un anno, ma è ancora invenduto. Lo dicono quasi con un certo orgoglio. Quando succede questo, non lo hanno ancora capito e assimilato, ma stanno perdendo dei soldi. Far vedere troppo una cosa,vuol dire metterla sulla bocca di tutti, con con tutti i pro e contro. Non trovare un acquirente dopo circa 10 visite è un segnale di allarme che deve essere colto. E' il mercato che prezza la merce,che sia una macchina,un telefono o una casa.La vendita ideale si fa portando 2 o 3 acquirenti targetizzati, che hanno un bisogno vero ed impellente, che vogliono subito fare un offerta e concludere nel giro di 60 giorni Valuta le persone e le loro potenzialitàSciegliere l'acquirente giusto è uno dei passaggi più complessi e al tempo stesso determinati.Come si può capire se chi abbiamo di fronte è un buon acquirente o no? Innanzitutto bisogna fare le domande giuste, e accertarsi che stiamo sciegliendo , (perchè scegliere è il termine giusto) un acquirente che potrà veramente acquistare la casa e non uno che ci farà solo perdere tempo. (accade più spesso di quantosipossaimmaginare).L'ostacolo più grande per chi vuole comprare casa è la pratica di mutuo.Accertati bene che le persone con cui stai trattando siano realmente finanziabili. Devi perciò appurare , senza invadere troppo la privacy altrui, che gli acquirenti abbiano un lavoro fisso, una somma di denaro liquida superiore al 20% rispetto alla cifra richiesta e che non abbiano altri finanziamenti importanti aperti, che possano inficiare tutta l'operazione.Scegli un acquirente affidabile e sicuro fatti fare una proposta scrittaA questo punto, se tutti ipassaggi precedenti sono stati fatti con i dovuti criteri, non ti resta che aspettare il tempo tecnicoaffinchè la banca deliberi il mutuo.Diffida dagli acquirenti faciloni che millanteranno di farti aspettare solo 15 giorni! Questi tempi sono mediamente lunghi e si misurano in mesi. Può variare da banca a banca, ma mediamente può durare da due a tre mesi,ma ci sono delle eccezioni in cui c'è da aspettare più tempo, sopratutto se il finanziamento è al 100%Come avrai potuto constatare ci sono molte variabili da tenere in considerazione prima di mettersi a pubblicare un annuncio.Anche quando si è controllato tutto per bene e si è pronti per partire , bisogna avere in mente una strategia per i mesi successivi alla prima pubblicazione, qualora le cose non andassero come sperato. (non sto vendendo, abbasso il prezzo di un po', ma di quanto? e dopo quanto tempo? )Vendere casa infatti (come puoi aver intutito) è un VERO LAVORO, pieno di incombenze, passaggi da non sottovalutare, aspetti tecnici, burocratici, giuridici e logistici, con tutto ciò che questi comportano.Non è nulla di particolarmente complicato, ma come ogni aspetto della vita, RIPETITA IUVANT, e chi fa queste operazioni in continuazione giorno dopo giorno ha un approccio alle diverse problematiche (che ogni compravendita intrinsecamente racchiude), con una naturalezza e semplicità che nessun proprietario di casa può avere senza scontrarsi in difficoltà - arrabbiature -stress - ansia , passi falsi, ecc .....Perchè affidarsi a un professionista , vuol dire avere un risultato tangibile , e non fare un tentativo. Lo ripetiamo spesso ai nostri clienti : "Se ti affidi a noi, non stai "provando a vendere"ma stai "vendendo", che sono 2 cose completamente diverse ! Per fare questo però occorre una cosa molto importante: LA FIDUCIA RECIPROCA !Se giunti a questo punto ti stessi domandando (e so che lo stai facendo): "Perchè dovrei affidarmi a un professionista quando sono tutte cose alla mia portata?" OGNI CASA HA UN SUO CLIENTE E NON ESISTONO CASE IMPOSSIBILI DA VENDERE ! La vendita di una casa è un lavoro di squadra tra il proprietario , l'agente e altri professionisti che normalmente intervengono in una compravendita quali geometri, periti, operai per svuotamenti , ecc.Per fare questo serve sempre una regia che verifichi che tutti i passaggi siano sotto controllo e che vadano tutti a buon fine nelle giuste tempistiche ! E' alla fine un'opera di coordinamento, ma è essenziale per la buona riuscita di tutto (soprattutto per case che hanno bisogno di sanatorie , nuovi accatastamenti o che hanno problemi urbanistici da risolvere) Il mediatore immobiliare è una figura neutra tra acquirenti e i venditori. Questa parte neutra si interpone tra 2 interessi intrinsecamente contrapposti e vede l'operazione sempre dall'alto, con un certo distacco.Non è invischiato sentimentalmente con l'immobile (cosa che inevitabile capita a qualsiasi proprietario) , non si offende per qualche critica esplicita e cerca di far presente il suo punto di vista agli acquirenti, che sono disposti ad ascoltarlo proprio perchè non proprietario ( che per sua natura tenderà a evidenziare i pregi in modo eccessivo e sorvolare sui difetti)l'abilità è saperlo attrarre e non lasciarselo scappare quando è il momento giusto.Siamo giunti al termine di questo ebook, ma prima di lasciarci vorrei suggerirti in base alla mia esperienza sul perchè è così importante in una compravendita il ruolo di un mediatore e perchè avvalersi del suo prezioso aiuto: Anche quando provano a fare la sparata con proposte da 'mercanti' l'agente per sua natura è portato a far ragionare chi ha davanti, spingendolo a fare offerte (scritte) congrue con i valori di mercato o altrimenti a non ascoltarlo. Lo dico sempre ai gli acquirenti che provano ad esagerare: qui non siamo in spiaggia per trattare un asciugamano o un paio di occhiali...... L'arte del negoziare è una attitudine che si impara giornalmente , molte volte abbiamo convinto e rassicurato acquirenti molto riluttanti e pieni di dubbi,alle volte negoziazioni balbettanti si sono concluse solo dopo molte settimane, altre volte abbiamo lasciato perdere chi non doveva essere troppo ascoltato perchè avrebbe fatto sprecare tempo a tutti quanti.Questa esperienza nel valutare le persone è molto più importante di quello che si può immaginare. E' una sorta di empatia e comprensione che non imparare dalla teoria, solo la pratica quotidiana può affinare. Tra i privati questa cosa non è nemmeno considerata, ma la vendita di una casa è una negoziazione emotiva importantee va trattata come tale.Potrei aggiungere altri mille motivi per consigliarti di affidarti a un professionista per vendere la tua casa ma vorrei chiudere con una cosa in cui crediamo profondamente: Inoltre è abitutato giornalmente a negoziare e ad avere la giusta dose di pazienza con gli acquirenti (e ce ne vuole molta credimi) : TESTIMONIANZESei pronto per concludere la compravendita e andare a fimare dal notaioDovrai interagire con la tua banca e quella dell'acquirente se vi è un mutuo in corso con la relatica ipoteca da cancellare. e pagare il notaio. 12Hai mai visto un annuncio immobiliare con foto tutte scure fatte con le persiane giù e la luce accesa? Con la casa in disordine? O con il gatto in mezzo? Ecco , è esattamente il contrario di quello che si deve fare per poter vendere al miglior prezzo e velocemente la propria casa.L'annuncio è probabilmente determinante per tutto il processo. C'è una frase che si dice costantemente in ambito immobiliare ed è sicuramente vera: " Chi pubblica bene, vende "Prepara un buon annuncio e fai la giusta comunicazione345Hai svolto tutti i compiti sotto il tuo controllo Ora devi 'solo' aspettare con fiducia 6Un prezzo troppo più alto del "valore reale" è quasi sempre controproducente proprio perchè porta ad allungare la vendita e allontanare acquirenti realmente interessati.Ti è mai capitato di notare dei cartelli "vendesi" diventare vecchi?7Senza essere degli esperti del settore si può intuire che quelle case sono ancora invendute perchè i prezzi richiesti erano e sono fuori mercato, e al momento attuale Ho messo per primo questo punto , perchè è il punto in cui vedo "i privati" commettere gli errori più grandi.2 volte su 3 i proprietari sovrastimano il proprio immobile. Ho sentito mille volte dire questa frase : "Partiamo alti , di abbassare il prezzo abbiamo sempre tempo"Benissimo! Peccato non tutti si rendono conto che statisticamente il miglior momento per vendere un immobile sono i primi 30 giorni da quando è immeso nel mercato. Si , esattamente dopo aver pubblicato l'immobile su un portale , si hanno le maggiori possibilità di trovare in fretta un compratore.Se non si capisce questo concetto , si rischia di vendere l'immoblie a meno del suo prezzo di mercato, perdendo dei soldi. Il controllo della documentazione è importantissimo prima di inziare l'iter di vendita. Non aspettare di partire per poi sistemare, controlla tutto prima e se per te fosse una materia indecifrabile , affidati a qualcuno che lo faccia al tuo posto.Noi ci affidiamo quotidianamente a una serie di tecnici con coi abbiamo intrapreso un percorso di collaborazione da molti anni e di cui ci fidiamo in modo assoluto.Facciamo infatti sempre contrallare le case dei nostri clienti da queste terze parti , proprio per non incorrere in errori e sviste , che poi porterebbero a non poter procedere con lecompravendite.Servono svariati mesi per sistemare le abitazioni non in regola, e questo purtroppo porta a dover far aspettare gli acquirenti, perchè l'iter bancario parte sempre dopo che le carte vengono consegnate "in ordine' alla banca Prevenire è meglio che curare , come diceva una famosa pubblicità....Anche qui , eviterai inutile perdite di tempo a te e agli acquirenti, senza parlare di eventuali danni che potrebbero chiederti in caso firmassi contratti in cui ti impegni a vendere in un tempo prefissato e che poi per sopravvenuti problemi potresti non riuscire a rispettare.Anche il certificato di prestazione energetica APE è un documento obbligatorio per effettuare la vendita, perciò dovrai incaricare un termotecnico per farti calcolare la classe energetica della tua abitazione prima di metterla in vendita.Il contratto di vendita immobiliare deve per legge avere forma scritta e avere tutte le credenziali per essere accettato in banca come documento valido per avviare l'iter. Se ancora non avessi controllato l'immobile che vuoi mettere in vendita, appurati che tutto sia a posto. Ricorda che stai aprendo la tua casa a degli estranei! Cerca preventivamente di capire bene chi sono, cosa cercano e se sono realmente STAI PENSANDO DI VENDERE LA TUA CASA O HAI GIA' TENTATO SENZA SUCCESSO?CONTATTAMI E TI SUPPORTERO' PASSO PASSO DALLA STIMA AL ROGITO , PER VENDERE LA TUA CASA IN SICUREZZA, E AL MIGLIOR PREZZO DI MERCATO !CONTATTAMI SUBITO !Mi prenderò un appuntamento per incontrarti di persona, per visionare il tuo immobile e avere un colloquio con te !ti basterà premere questo pulsante per esseresubito ricontattatowww..comDalla mia esperiza ti posso garantire, che anche se questo punto sembra una cosa scontata e normale, risulta incredibilmente complicato.Qui si apre un capitolo assai delicato e sottovalutato dai più. Verrai sicuramente contattato da diverse persone via telefono, per messaggi e per mail, che ti chiederanno informazioni e di fare una visita all'immobile.Quando avrai scelto il cliente giusto , avrai bisogno di farti fare una proposta scritta, dove dovranno essere indicati i nomi degli acquirenti con relativi documenti,i dati catastali, il prezzo, la data di consegna dell'immobile, e altri dettagli che si possono concordare.E' pratica abituale per le abitazioni, che i contratti sianocondizionatiall'erogazione del mutuo. In questo caso , solo dopo il conseguimento della delibera bancaria il contratto si può considerare chiuso a tutti gli effetti. Per prima cosa, dopo un tempo medio di 15 20 giorni, un perito incaricato dalla banca dovrà fare il soprallugo all'immobile Questo tecnico, controllerà la congruità tra lo stato di fatto dell'immobile e i documenti, e si accerterà chè le cose siano tutte 'a posto' (vedi punto 2). Farà poi una valutazione dell'immobile a prezzo di mercato con dei propri paramentri. La variabile del prezzo richiesto perciò, deve essere già stata pesata anche su questo aspetto ed è molto importante che sia linea con quella stimata dal perito bancario (i prezzi richiesti devono sempre essere in linea con quelli di futura stima bancaria). Infatti , anche se si riuscisse a fare una vendita fantastica,con un prezzo superiore al mercato, qualora il perito stimasse l'immobile meno di quello accordato, la banca non concederebbe il mutuo e si dovrebbe re-iniziare tutto d'accapo perdendo tempo e cliente.Questo è un aspetto importantissimo da tenere conto quando si fa una stima di un immobile, perchè circa il 90% degli acquisti passano attraverso un mutuo bancario.Dopo che il perito ha fatto la stima, la consegnerà alla banca che manderà avanti il suo iter interno. Se tutto va bene dopo circa 45 giorni si avrà il mutuo deliberato e l'acquirente sarà pronto per scegliere il notaio.Mi è capitato di aspettare anche 4-5 mesi per pratiche che si erano incagliate per qualche documento perso o mancante.Per restare in un attoca di tranquillità, bisogna pernsare di aspettare con fiducia per 3 mesi. In questo tempo , non servirà nessuna azione da parte del venditore, non serivranno chiamate a ll venditore medio , arrivati a questo step, entra in una fase apprensiva e ansiosa perchè le cose non dipendono più dal suo controllo e deve solo pazientare e aspettare.Se tutti gli step precedenti sono sono stati eseguiti correttamente però, non c'è da preoccuparsi. si può stare tranquilli che le cose procederenno liscie senza nessun problema e si rispetteranno i tempi e le prassi. Quando c'è qualcosa "fuori posto", invece, si può stare certi che verrà notato (i periti e le banche hanno proprio quel compito) e la pratica si bloccherà.Siamo giunti al termine del tuo iter di vendita. Il mutuo dell'acquirente è stato deliberato, ha scelto e il notaio e non resta che mettersi d'accordo per il giorno e l'ora in cui andare a firmare il rogito.pratore scegliere e pagare il notaio. Dovrai farti calcolare con esattezza dalla tua banca la cifra del residuo del mutuo affichè la banca tramite il 'Decreto Bersani' intervenga per cancellare l'ipoteca al momento ancora presente e ti permetta di vendere il tuo immobile senza alcun peso e incombenza, libero da ogni problema. E' prassi comune, andare dal notaio cancellando l'ipoteca il giorno stesso del rogito.Queste pratiche devono essere fatte con un paio di settimane di anticipo rispetto alla data, in quanto entrambe le banche dovranno presentarsi insieme dal notaio in quell'orario preciso, con l'organizzazione logistica del caso. Per il giorno del rogito l'immobile dovrà essere pulito e libero da mobili e oggetti personali, consegnare la chiave all'acquirente dopo aver incassato il pagamento.Sarà sempre a carico del compratore scegliere e pagare il notaio. Vendere casa è il nostro pane quotidiano!Pensiamo con questo e-book di trasmetterti un po' di consapevolezza e conoscenza, sulle insidieche si possono incontrare nel corso di una compravendita , per evitare di farti commettere degli errori, con perdite di tempo e spesso anche di denaro. Vendere una casa , a differenza di quello che molti pensano, è molto diverso da vendere una bicicletta o una automobile..... anche se spesso i proprietari di casa cercano di affrontare la situazione nello stesso modo !Scopri come farlo al meglio, velocemente e nelmodo più sicuro seguendo la nostra guida Siamo nel mercato ormai da circa 2 decenni, e abbiamo riscontrato come nel corso degli ultimi anni, il numero di proprietari di casa che cerca di fare una vendita in autonomia, è in continuo aumento.Complice l'accesso a portali on-line di compravendita immobiliare dall'interfaccia semplice , l'evolversi della tecnologia delle fotocamere degli smartphone e la presenza massiccia dei social network nelle nostre vite, quello che solo 10 anni fa era molto difficile per un profano, ora è alla portata di tutti.Quello che però non tutti conoscono sono i rischi e le problematiche che ci sono nella vendita di un immobile.Ci è capitato molte volte di riparare ad errori commessi dai privati, che avevano autonomamente chiuso dei contratti in buona fede.Altre volte , incuranti dei risvolti di natura giuridica in cui possono incorrere , qualche proprietario ha venduto case non a posto dal punto di vista catastale o urbanistico.Altre volte i venditori hanno aspettato mesi clienti non finanziabili che aspettavano un mutuo che non avrebbero mai potuto avere, perdendo invece il cliente giusto.O ancora peggio , sono stati abbindolati con proposte strane come rent to buy estemporanei o finti contratti di affitto nell'attesa di andare al rogito dopo diversi anni. Abbiamo conosciuto proprietari di casa che hanno dovuto perfino pagare per potersi svincolare da preliminari capestri che avevano firmato con persone poco raccomandabili.Diciamo che il campo è variegato e in questi anni ne abbiamo viste e sentite veramente di tutti i coloriDi seguito troverai i 7 punti più importanti che devono essere affrontati nell'iter di vendita di una abitazione.Leggili attentamente se stai pensando di provare a vendere le tua casa da solo/a , cos', anche grazie al nostro aiuto, ti renderai conto di quante azioni servono per riuscire a portare a termine una compravendita. Nessuno "nasce imparato" come si suol dire , e anche noi che siamo nel mondo immobiliare tutti i giorni ,impariamo quotidianamente qualcosa di nuovo.La casa è il tuo bene più preziosogli errori si paganocariI 7 passaggi per vendere al meglio il tuo immobilemuoversi da principianti è molto pericolosoSe voglio vendere a 200. Non esco con 250 per trattare a 200. Esco con 210, per non trattare quasi nulla in forza di un prezzo giusto.Il mondo va verso questa direzione, è più trasparente , più chiaro e porta a un risultato economico migliore. Come si fa perciò a fare una "buona" stima ?Tramite l'esperienza del venduto, si deve fare una comparazione. Si , esattamente così. Si comparano beni simili che sono stati venduti negli ultimi tempi nelle zone limitrofe, e si cerca di pesare i pro e contro rispetto al proprio immobile. Sopratutto per case di una certa età, con grandi metrature e con situazioni complicate di depositi e/o altro , questo è l'unico metodo che può funzionare. La stima deve sempre essere focalizzata alla vendita, non per avere un bel numero che 'ingrassa' il propretario. Mi è capitato ancora di trovare clienti che si sono presentati da noi con stime di tecnici risalenti a più di 10 anni fa,che avevano prezzi completamente fuori dalla realtà attuale. Come si può facilmente intuire, il mercato è in continuo movimento. Tre anni fa,prima del COVID,il mercato era diverso da ora, e quello che valeva 15 anni fa, ora non vale assolutamente più.Soprattutto se gli immobili sono datati,e sono stati più volte manutentati e/o sviluppati nel corso del tempo, un "accesso agli atti in comune" è un passaggio Così, si avrà in mano l'intera situazione urbanistica dell'immobile.Queste pratiche di norma vanno affidate a dei tecnici abilitati, quali geometri e periti, che sono abituati ad un confronto con gli organi comunali preposti in caso di difformità.E' sconsigliatissimo operare in autonomia, in quanto le situazioni urbanistiche sono molto delicate, e prima di iniziare qualsiasi pratica è bene confrontarsi con chi ha esperienza in materia. La nostra realtà locale , fatta per lo più di un edificato risalente ai primi decennidel dopoguerra, èpiena di fabbricati che presentano difformità. Capita molte volte di imbattersi in situazioni dove le planimetrie catastali sono state eseguite anni dopo l'edificazione dei fabbricati e non sono a posto, ma quello che non èapostoèlapartedeiprogettiurbanistici,agibilità,sanatoire, condoni, ecc.Purtroppo avere queste cose non conformi,equivale a una sostanziale impossibilità a vendere la propria abitazione.Si possono avere anche in conseguenze molto gravi, dal punto di vista amministrativo e penale se si vuole effettuare una vendita omettendo queste difformità.Si possono anullare atti notarili già portati a termine, o possono essere richiesti danni con cause civili e/o penali se gli abusi sono gravi ad esempio di origine strutturale.obbligato Per case singole e indipendenti con un bello scoperto offriamo anche un servizio con fotografie aeree con drone , per enfatizzare gli spazi, i giardini e dare un aspetto esclusivo di tutta la proprietà.Oltre a delle belle foto con una casa pulita e in ordinel'annuncio deve riportare le carattistiche essenziali dell'immobile, ed essere di lettura veloce e chiara. I troppi fronzoli sono deleteri, ma le caratteristichedevono essere messe tutte nero su bianco , e non si devono omettere questioni poco piacevoli e rilevanti. Enfatizzare solo i pro senza nominare i contro , produrrà solamente uno sforzo seguente con molte visititatori in più di quelli realmente in target, che verranno poi a scoprire solo a visita effettuata delle cose che invece avrebbero potuto scoprire direttamente a casa loro leggendo l'annucio. Noi da sempre riseriviamo una grande quantità di tempo per pubblicare i migliori annunci possibili. Anche il prezzo è una caratteristica da mettere in evidenza. E' assolutamente da indicare in modo preciso e chiaro. Vediamo annunci che spesso non lo riportano, e ci domandiamo sempre perchè le persone vogliono vendere una casa, ma non sono disposti a indicarne il prezzo. Con l'uso massiccio di internet e smarphone siamo in un mercato dove in poco tempo tutti conoscono tutto. Il prezzo è l'elemento determinante per qualsiasi acquisto. Un esempio: compreresti una bicicletta senza che sia espresso un prezzo corrispondente nell'annuncio? Ti chiederesti subito il perchè , giusto? Questa cosa fa esattamente il contrario di quello che si dovrebbe fare, e cioè fa allontanare i veri acquirenti e fa avvicinare i curiosi.Il più delle volte , chi non pubblica il prezzo è perchè sa già inconsciamente che il prezzo richiesto è troppo alto, e con questa piccola strategia vorrebbe tenerlo in un certo senso nascosto. In un mercato dove ci i portali immobiliari con molte case che si possono vedere e comparare, questa tattica è controproducente. Non siamo più negli anni '80 dove c'era solo l'esposizione di un cartello o una vetrina fisica e tutto era un po' celato, ora tutti possono sapere tutto, comodamente da casa guardando il telefono. E' importante chiarire tutto e che ci sia scritto tutto.E' meglio farlo prima che dopo, è più trasparente e serio e verrà apprezzato dai potenziali acquirenti..I 10 passaggiper vendere"bene" il tuo immobile , insicurezzae senza affanni.al meglio7IPASSAGGIPERVENDEREALMEGLIOILTUOIMMOBILE7 Questo ebook è una vera e propria guida alla vendita della tua casa.Dentro ci troverai molti consigli utili, dati da chi vende immobili ogni giono e conosce bene il mercato della nostra zona. Questi consigli sono frutto del lavoro ventennale nel campo immobiliare, con centinaia di compravendite andate a buon fine, che hanno portato ad accumulare tanta esperienza e conoscenzeConsideriamo che nel panorama attuale con gli attuali mezzi di comunicazione, quali portali immobiliari e social, la tempistica di 'invecchiamento' (che prima era misurata in anni), si è ridotta in mesi. Mi capita spesso di trovare degli annunci sui social di circa 6 mesi che vengono riproposti e ricondivisi uguali, e guardandoli mi chiedo: "Ma ancora stanno provando a vendere a quel prezzo?"Non so se ti è mai capitato di imbatterti in questo fenomeno, ma sappi che qualora intendessi muoverti in questo modo con il tuo immobile, stai esattamente seguendo la strada per venderlo a meno del suo prezzo di mercato. Un prezzo giusto attirerà persono "a posto", che hanno interesse reale e possono veramente compare. Un prezzo troppo alto , allontanerà le persone in target e attirerà invece persone con il pelo sullo stomaco che vorranno tirare il prezzo modalità "trattativa in spiaggia" o che fanno finta di trattare perchè non se lo possono permettere.FAIUNASTIMACORRETTADELTUOIMMOBILEESCEGLIIL"GIUSTO"PREZZO